W okresie przedświątecznym rywalizacja między gigantami rynku napojów gazowanych, Coca-Colą i Pepsi, przybiera na sile. Obydwie marki koncentrują swoje wysiłki na zdobyciu kluczowego miejsca na świątecznych stołach Polaków.
Firma eLeader, wykorzystując swoje narzędzie Shelf Recognition AI, przeprowadziła analizę ekspozycji napojów gazowanych na sklepowych półkach, aby zobaczyć, jak kształtowała się ta rywalizacja w ostatnich miesiącach.
Dominacja na sklepowych półkach
Wyniki badania pokazują, że Coca-Cola i Pepsi zajmują łącznie około 40% powierzchni półek w kategorii napojów gazowanych, nie licząc marek własnych sieci sklepów. Szczególną dominację obu marek widać w sieciach takich jak Lidl, Netto czy Biedronka. W Lidlu, od początku IV kwartału, obie marki wspólnie zajmowały aż 71% półek z napojami gazowanymi.
Coca-Cola utrzymuje przewagę w sieci Aldi, gdzie zajmuje ponad 45% ekspozycji. Z kolei w Lidlu liderem jest Pepsi z udziałem 39%, przewyższając Coca-Colę (32%).
Zmiany w udziałach rynkowych
Od września Coca-Cola dominuje z udziałem wynoszącym około 19,5% powierzchni półek, jednak Pepsi notuje wzrost – od 16,7% we wrześniu do 18% w listopadzie. Inne marki, takie jak Schweppes (8%) czy Helena (5,5%), są mniej widoczne w porównaniu do gigantów.
Marki własne a konkurencja
Ekspozycja marek własnych sieci sklepów również odgrywa ważną rolę. W Aldi i Biedronce stanowią one odpowiednio 44,8% i 38,2% półek w kategorii napojów gazowanych. W Lidlu marka własna zajmuje 17,5% półek, co wskazuje na większy udział produktów premium, takich jak Coca-Cola i Pepsi.
Czynniki wpływające na wybory konsumentów
Na decyzje zakupowe klientów wpływa wiele czynników:
- Cena i promocje: atrakcyjne oferty na wielosztuki przyciągają uwagę.
- Lojalność i tradycja: Coca-Cola jest kojarzona z ciężarówką świąteczną i klasycznym czerwonym Mikołajem, co buduje jej przewagę wizerunkową.
- Kampanie reklamowe: Pepsi stawia na kreatywne podejście, np. promując niebieskiego Mikołaja czy chwytliwe hasła.
Świąteczna rywalizacja
Przed świętami często dokonujemy szybkich wyborów zakupowych i niejednokrotnie kupujemy najlepiej pozycjonowane na półkach produkty. Na tym właśnie wygrywają marki, które zajmują największą część ekspozycji. Analiza eLeader pokazuje, że Coca-Cola i Pepsi oprócz kampanii marketingowych prowadzą także zaciętą rywalizację o uwagę klientów na sklepowych ekspozycjach zwłaszcza w obszarze swoich flagowych brandów. Znacząco wygrywają z innymi markami. W listopadzie obie popularne marki, zajmowały wspólnie 38% ekspozycji, nie licząc marek własnych sieci sklepów. Po Coca-Coli i Pepsi kolejny w rankingu jest dopiero Schweppes zajmujący 8% ekspozycji. W związku z tym na większości świątecznych stołów będzie gościć prawdopodobnie Coca-Cola lub Pepsi.
– mówi Iwona Puchacz-Wośko, analityk ekspozycji w eLeader.
Nowoczesna technologia badawcza
Analiza została przeprowadzona za pomocą Shelf Recognition AI – narzędzia umożliwiającego automatyczną ocenę ekspozycji produktów na podstawie zdjęć półek sklepowych. Metoda ta pozwala producentom na monitorowanie swoich działań i optymalizację strategii sprzedażowej.
Podsumowanie
W zaciętej rywalizacji Coca-Cola wydaje się utrzymywać przewagę, jednak Pepsi skutecznie zwiększa swoją widoczność. Z uwagi na wysoką ekspozycję i intensywne działania marketingowe, to właśnie te dwie marki zdominują świąteczne zakupy napojów gazowanych Polaków.
eLeader